洞察 | 索菲亞強化兩力驅動布局增長新賽道

時間：2020-12-01 18:00:05 類型：瀏覽量：5247

前十年野蠻生長，后十年需求推動，從2000年到2019年，家居行業經歷了二十年蓬勃發展的“黃金時代”。時間來到2020年，第三個十年的開端，很顯然，在這一年里家居行業發生了一些變化。首先，年初新冠肺炎疫情的蔓延給包括家居行業在內的很多生產制造企業按下了暫停鍵，雖然后續迅速復工復產，但在業績以及渠道方面，仍然普遍受到嚴重沖擊。更加值得注意的是，業內外普遍認為家居行業自此進入“新周期”，發展模式、管理方式、運營模式都在發生劇變，這對于追趕者或者創業者，意味著追趕和翻盤的機會；而對于那些住在大樓頂端的人來說卻是一件很恐怖的事情，意味著有可能被超越甚至隕落神壇……

那么，巨頭們究竟應該如何操作，才能保持公司良性增長、保住龍頭地位？這是一個值得思索和解決的問題。截止明年，索菲亞進入中國也整整二十年的時間，在此期間，索菲亞既享受了國內家居行業蓬勃發展的紅利，同時，又遇到了上文提到的現實問題。在這樣的情況下，龍頭企業索菲亞是如何運作、布局，以實現業務突破和業績增長機會的？

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2020年11月26日，索菲亞點亮廣州塔，舉辦主題為“星臨其境，影領菲凡”的第12代新品發布會。發布會上，索菲亞向世界展示“柜類定制專家”的品牌形象，通過極致的視覺和聽覺渲染，發布索菲亞第12代新品，以全新的產品理念、精湛的工藝升級和絢麗的呈現形式，帶來非凡的震撼體驗！同時，索菲亞與圣都家居裝飾集團達成戰略合作簽約，雙方將實現優勢互補、強強聯合，共迎整裝時代機遇，攜手為消費者打造高效便捷的一體化家裝服務方案，給因裝修而焦慮的業主帶來新的希望，同時也預示著索菲亞“大家居”戰略走向深入，將開創家居家裝聯合聚變的深度合作模式。

以上，不難看出，在企業迫切需要發展和增長的關鍵節點上，索菲亞將目光瞄準了產品力和渠道力兩大方面。

發布第12代產品，持續引領設計潮流

1981年成立于法國，2001年進入中國市場，39年索菲亞始終圍繞專業、專注、專家三大關鍵詞，專注柜類定制，打造品牌核心競爭力，為數百萬家庭輸送專業極致的家居定制體驗。今年，索菲亞秉承專業，不忘初心，將品牌定位為“柜類定制專家”，多年的品牌積累開始迸發，利劍出鞘，始現星芒。

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索菲亞家居執行總裁王兵

發布會上，索菲亞家居執行總裁王兵分享了索菲亞柜類定制專家的品牌和產品內核。他表示，索菲亞將長期堅定“環保超越歐標，設計引領全球”兩個核心價值，并希望通過產品風格化、風格多元化，給國內千萬戶家庭提供顏值更高、質量更好、更加環保健康的個性化產品，為上下游友商不斷提供合作和進步機會，為全球家居設計不斷輸送新思路。

當晚，索菲亞通過視頻揭秘第1代至第11代的產品發展歷程，引領之路，步步精彩，迭代升級，代代引領。隨后，索菲亞家居設計中心總經理黃小棵公布索菲亞第12代新品的代表作——星影系列，以“多一層，更璀璨”的超凡工藝，開啟索菲亞新一代產品的引領之路，讓“設計引領全球”的理念灼灼生輝！

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索菲亞家居設計中心總經理黃小棵

“每一代產品都有自己的特點，又有一個永恒的產品初衷——通過跨界合作、高科技以及工藝的創新，達到消費者想要的效果”，據黃小棵表示，“在產品的設計研發生產中，索菲亞講究‘Less but better’，秉承三大原則——設計化簡、匠心工藝、體驗更優。”

具體到第12代新品的代表作——星影系列，黃小棵介紹，產品在細節上主要突出三個亮點：以普通板材的80倍工藝耗時，通過冷熱壓貼，耗時更長，效果更好；嚴格把控107°高光澤度，使得板材擁有平滑光潔的高級鏡面感；采用克數更重、質量更優的80g德國進口飾面，物超所值。

“該新品包含四個花色——玄武黑石、云母玉石、墨晶影木、瑰麗喬木，拓展沿用三大亮光標志系列——高光烤漆系列、X系列、高光星影系列。總的來說，索菲亞塑造了28個系列，涵蓋了六大主流風格，覆蓋不同的消費客群，嚴苛的品質標準和人性化的設計考量，可以滿足所有消費者的不同需求”，他繼續補充道，“環保超歐標，已經成為中國無醛板大的使用者。”

根據索菲亞2020年第三季度財報顯示，截止至9月底，索菲亞無醛添加康純板的客戶占比已經從2019年初的14%提升到64%，訂單占比從2019年初的8%上升到52%。

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意大利籍國際設計大師DAVIDECONTI 大衛·康迪

“設計不設限，我們一直在路上。”當晚，意大利籍國際設計大師DAVIDECONTI大衛·康迪親臨新品發布會現場，為到場嘉賓分享當代家居設計的前沿理念，解碼全球家居趨勢的潮流秘密，帶領現場嘉賓感受家居設計的獨特魅力。未來，索菲亞也將持續與國外設計師研發設計，通過美學，為消費者不斷提升產品質量和生活質量。

一路前行一路突破，在精準的定位下，索菲亞2020年實現了質的飛躍。2021年，將迎來索菲亞SOGAL品牌面世的40周年。“40歲”帶著“不惑”的指引，面向市場多元變化的未來，索菲亞SOGAL將繼續深耕品牌的的核心價值，用專業致勝市場，繼續突破，再攀高峰！

牽手圣都，競逐萬億整裝市場藍海

疫情的發生讓傳統的運營模式和商業模式發生了巨大的變化。在這個過程中，消費者一站式購物需求愈發強烈，整體解決方案愈發流行。而且從產品時代向整體解決方案時代邁進的趨勢愈發明顯，為順應整裝潮流，家裝行業積極向整裝轉型。同時，消費者的品牌意識、性價比意識快速提升，尤其疫情之后消費者更加需要有品牌力的、可信賴的產品。因此，專業定制家居企業與家裝龍頭的強強聯合乃一拍即合，大勢所趨。

11月26日，索菲亞與家裝公司圣都家裝達成戰略合作，聯手進攻萬億元的整裝藍海市場。

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索菲亞與圣都家裝戰略合作簽約儀式

對于行業的趨勢和市場的反饋，索菲亞家居副總裁劉澤勤表示，索菲亞與圣都合作，探索商業模式新的增長點，能夠為消費者解決一站式購物的需求。

圣都家居裝飾集團董事長兼總經理顏偉陽則直言，整裝市場大的難點和痛點在于定制的交付，這次有幸與索菲亞合作，對圣都家裝而言是如虎添翼、強強聯合，圣都借助了索菲亞的品牌力、交付能力和制造能力，就是為了讓客戶的裝修體驗更輕松，更便捷、更專業，索菲亞的有力支持解決了圣都的后顧之憂。

索菲亞家居執行總裁王兵表示，索菲亞與圣都家裝的戰略合作，是國內整裝裝飾家居建材行業的模式創新。索菲亞的優勢在于智能制造、柔性化生產、信息化改造；圣都家裝的優勢在于整體家裝，包括施工、交付、供應鏈，雙方優勢互補，給消費者提供一站式解決方案。此次雙方從制造層面達成的深度戰略合作，對整裝行業有非常深遠的借鑒意義，對消費者、索菲亞、圣都家裝是三贏的局面。

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