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今年的疫情加速了軟體家具的行業洗牌，軟體家居龍頭市場份額持續提升。根據相關行業數據，軟體家居龍頭企業股價在今年平均漲幅超過90%。千億級市場的軟體家居還有哪些機會，行業龍頭又有怎樣的布局，或許可以從紅星美凱龍“家居面對面”行業大咖論壇中找到一些答案。
此次“家居面對面”走進了左右家私總部，紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂，攜手泛家居圈創始人周忠、新京報商城總經理李孟鵬兩大媒體，與左右家私董事長黃華坤共同探討軟體家居市場的際遇與挑戰，探索行業的發展之路。
軟體家居產業蓬勃發展，品類越發細分
90年代，沙發曾是少數人才能擁有的奢侈品，而隨著人民生活水平的提高，軟裝市場蓬勃發展，不僅沙發成為了家居生活的必需品，各種軟裝產品也走進了千家萬戶。
據紅星美凱龍數據顯示，近兩年軟體品類經營面積基本保持9%的增長，其中沙發品類的增長接近11%，發展迅猛。傳統流量品牌與新熱銷品牌共同發力，軟體家居市場呈現幾大特征：品牌開店投入、產品定位逐漸走向新中產、中高端；產品設計風格越來越多樣，異形沙發突破創新，打破傳統沙發造型規則；產品材料越來越豐富，顏色混搭也更為常見。
紅星美凱龍家居集團執行總裁兼大營運中心總經理朱家桂指出，現在軟體家居品類是中國大家居消費市場為熱門的消費品類，且基于功能、材料、設計風格等元素，越來越細分。在這一趨勢背后，有三點驅動因素：一是絕大多數人還沒有用上真正的好沙發、好床墊，很多人具備了消費能力，但尚未培養起相應的消費觀念，而隨著國家城鎮化的巨大紅利，這一現象正在發生改變；二是家居裝修裝飾已經逐漸從重裝修轉向重裝飾，未來客廳陳設可能每三五年就會有所改變，換新速度更快，這也是巨大的行業增長機會；三是家居市場的消費者年齡跨度非常大，消費者從60后一直跨越到95后，這要求生產端既要有滿足高端人群的產品，也要有針對年輕人的個性化產品。
“隨著城鎮化的推近，年輕的消費群體不斷崛起，未來沙發品類的發展前景無量，我們非常看好這個產業的前景。” 左右家私董事長黃華坤這樣說道。2020年，左右家私在紅星美凱龍的經營面積凈增長14981㎡，增長率達13.9%。
新京報商城總經理李孟鵬從消費需求角度分析了客廳家居空間的變化，他認為，隨著消費群體和市場的改變，人們對客廳的訴求越來越多，會客功能、休閑娛樂功能、健康功能都是未來客廳需要承擔的家居功能，而客廳的空間將會朝著智能化、個性化、精品化方向發展。
泛家居圈創始人周忠認為未來十年是軟體家居產業的黃金時代，軟體家居產業的未來也充滿著新的可能性，而優秀的軟體家居品牌，需要不斷變革去順應消費潮流。
產品和渠道共同發力，“千店倍增計劃”發布
面對更加多元的市場需求，左右家私在堅持中高端市場定位的前提下，選擇了多品牌、多系列的發展策略，旗下品牌包括了維特利、左右睡眠、左右智能、左右乾坤、左右國際等系列。
今年左右家私明確推出十大系列，用多風格多品類的產品系列滿足消費者不同的細分需求，定制產品也被納入到左右家私的產品體系。對此，黃華坤表示，在店內植入定制功能，不是為了定制而定制，而是希望可以為產品賦能，為客戶賦能。
在注重品質和體驗的家居行業，讓消費者在選擇家居產品的過程中也能感受到更好的品質和體驗成為了家居行業從業者的新追求。紅星美凱龍很早就提出了像打造商場一樣來打造家居賣場，堅持中高端定位，提供更好的場景體驗，引領行業發展趨勢。
針對軟件家居蓬勃發展的市場和更加多元個性的需求，紅星美凱龍攜手左右家私，共同啟動了“千店倍增計劃”。紅星美凱龍計劃在未來兩年在全國100多家商場打造設計客廳館，擴展軟體家居經營面積。在保持傳統沙發經營面積不變的情況下，在低樓層拓展設計客廳主題生活館區域，滿足各個品牌的進駐需求，也為消費者打造場景化的購物體驗。
左右家私和紅星美凱龍啟動“千店倍增計劃”
在共通的中高端品牌定位下，作為家居零售平臺的紅星美凱龍和作為品牌商的左右家私，可以合力在展示、服務、場景營造等方面不斷提升消費者的體驗感，贏得更多的消費者。
左右家私堅守品質和品牌，堅持“幸福”經營理念，打造幸福企業，成就幸福員工，讓更多人過上更加幸福的生活。在這樣的過程中，左右家私持續打造“綠色優品”，把沙發“坐的關懷、座的藝術”發揮到極致，注重人性關懷，用設計引領潮流。紅星美凱龍緊跟市場變化潮流，持續疊加自身能力，從原來的單一銷售技能變成符合技能，從原來滿足剛需到現在滿足多元化需求，從商場升級為平臺，建立了線上線下一體化、家居家裝一體化的能力，持續賦能行業和品牌。
隨著消費者美好生活消費需求的不斷提升，軟體家居的市場必將更加繁榮，產品種類也將愈發豐富。而在左右家私和紅星美凱龍的攜手努力下，軟體家居市場的消費體驗將得到進一步的提升。
（文章來源：億歐）
(文章來源：騰訊家居 侵刪)
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