觀察｜公益+跨界雙向賦能，解讀九牧11億直播銷售額背后的帶貨邏輯

時間：2020-09-24 00:00:06 類型：瀏覽量：4134

9月19日，家居直播圈好生熱鬧。這邊廂，格力“董小姐”又帶貨了，這次走進了桂林；那邊廂，九牧回到發(fā)源地總部泉州，開啟了一場“跨界+公益”結(jié)合新形式的直播秀。終，兩家企業(yè)的直播皆以突破11億的銷售額完美收官。

圖片 2.png

猶記當年，財經(jīng)作家吳曉波一篇《在日本買只馬桶蓋》的文章道出了國人出國掃購馬桶蓋的幾近瘋狂。如今，國外搶購馬桶、電飯煲之風日漸過去，中國制造已經(jīng)成功逆襲，此番九牧和格力兩家品牌直播一串飄紅的數(shù)據(jù)便是好的佐證，因為電飯煲和馬桶蓋，正是這兩家品牌的代表產(chǎn)品。

圍觀9月19日家居界這兩場聲勢浩大的直播秀，騰訊家居注意到，九牧為時4小時的直播中，一改傳統(tǒng)單一的直播形式，以公益、跨界等多種新鮮玩法加持，把私域流量玩得風生水起。

從話題倡議、大咖背書到組建聯(lián)盟撬動直播強勢能

在直播前期多渠道預熱推廣、快速蓄積流量是一場直播能夠?qū)崿F(xiàn)有效轉(zhuǎn)化的前提。

九牧便深諳宣推積蓄流量的重要作用。在直播前，九牧在微博上發(fā)起#i上中國智造#的話題，掀起國潮話題熱度。之后華祥苑董事長肖文華、特步品牌副總裁朱鼎以及家居行業(yè)大咖三棵樹副總裁朱奇峰、聯(lián)邦家私集團董事李虹瑤等各界大咖主動為之背書再次引爆話題持續(xù)發(fā)酵。直播未開始，聲量已經(jīng)爆棚，使得直播效果成倍增長。

圖片 5.png

而在直播過程中，兼具現(xiàn)場感和沉浸感的直播形式讓賣貨的力量得以爆發(fā)，大咖和政府的上陣助威更讓這場直播受到全民矚目，帶貨效果驚人。此外，九牧還聯(lián)合跨界品牌共同帶貨，多元化的產(chǎn)品讓這場直播極具“買點”，把流量轉(zhuǎn)化為“留量”。

從技術(shù)引領(lǐng)、回饋桑梓到立足公益彰顯民族品牌擔當

創(chuàng)立三十年來，九牧不斷加大研發(fā)投入，不斷增強創(chuàng)新能力、掌握核心技術(shù)，通過技術(shù)創(chuàng)新帶動行業(yè)升級，刷新了當代消費者對中國制造的認知，增強了消費者對于中國自主衛(wèi)浴品牌的消費信心，在中國的陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮了積極的引領(lǐng)作用。

飲水當思源。發(fā)展壯大的九牧不忘情系家鄉(xiāng)、回饋桑梓，本次直播節(jié)選擇在九牧起源地泉州落地，通過做強消費端，促進供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈循環(huán)，發(fā)揮龍頭作用帶動泉州衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)上下游共同發(fā)展。

在過去30年，九牧由小及大，持之以恒，發(fā)展技術(shù)，用技術(shù)創(chuàng)新實現(xiàn)普惠于民，用公益行動傳遞關(guān)愛的力量，發(fā)起“全國中小學免費更換鑄鐵龍頭公益活動”、聯(lián)合壹基金啟動了“廁所革命”公益行動計劃、助力古建筑廁所升級改造，再到本場直播節(jié)帶貨不忘兼具公益，把公益變成一股潮流勢力，在公益道路上，九牧步履不停。

圖片 1.png

九牧董事長林孝發(fā)在接受媒體采訪時曾提到，作為一個成長在新時代中國特色社會主義旗幟下的民營企業(yè)，我認為企業(yè)不僅是財富的創(chuàng)造者，更應懷有對國家、對民族、對社會的責任和擔當。不難發(fā)現(xiàn)，九牧的公益初心，在一開始就已經(jīng)寫就。

短期的公益活動帶來的只是一時的聲量曝光，而長期的“公益”戰(zhàn)略則是一種積淀，讓品牌底蘊更加深厚，更加得人心。

結(jié)語：九牧919衛(wèi)浴直播節(jié)可謂是家居圈和公益圈共同的盛事，九牧借助自身的品牌影響力，帶動跨界品牌，將一場頂級流量的直播進化成一個落地引發(fā)社會廣泛討論的公益事件，進而打動更多人積極參與到公益事業(yè)當中來，真正實現(xiàn)“技術(shù)+公益+跨界”三方力量的強勢融和。

919衛(wèi)浴直播節(jié)給九牧帶來了11億的銷售額，且更加深遠的意義是九牧在消費者心中深刻的認可與難以估量的社會公益效益，而這些帶來的是品牌持續(xù)的生命力和強大的隱形助力，從個人到企業(yè)都愿意幫助這樣的品牌一起成長，而這也是九牧能得到一眾大咖主動為其站臺、打call的原因。

上一篇：雷拓家居一般多少錢雷拓家居代理商代理條件下一篇：消費群迭代升級熱水器行業(yè)蝶變“煥彩”

(文章來源：騰訊家居侵刪)

版權(quán)與免責聲明：

凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的，如轉(zhuǎn)載稿涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們。